L'affiliation
L’affiliation, et plus précisément les plateformes d’affiliation (affiliateurs), sont une forme de régie publicitaire qui agrège des affiliés et des annonceurs. Les affiliés gèrent un ou plusieurs sites en leur nom propre, ce sont des sites de contenu avec une bonne visibilité sur la toile. Des emplacements sur leurs sites sont dédiés à l’affichage de publicités. Les affiliateurs mettent à disposition des affiliés les campagnes publicitaires des annonceurs avec en vis-à-vis les conditions de rémunération.
Libre aux affiliées de faire leur shopping dans les campagnes publicitaires des annonceurs pour choisir celles les plus en adéquation et/ou les plus rentables avec leur site. Libre à l’annonceur de valider ou non la pertinence de ce choix et de fournir les éléments scellant le partenariat. L’affilateur et l’affilié partagent les revenus.
Il y a deux intérêts majeurs à cette formule. La première est la possibilité d’être indirectement cautionné par le site affilié, donnant ainsi une certaine respectabilité à l’offre. L’autre est la possibilité de créer une formule où la rémunération ne se déclenche qu’à l’acquisition du client (l’affilié est rémunéré quand le prospect est allé jusqu’au bout de la transaction et a payé). En contrepartie le ticket d’entrée est très cher et aléatoire. La formule « à l’acquisition » est raisonnablement sûre mais le coût absorbe souvent la marge, la rentabilité se jouera alors plutôt sur la seconde commande ou le gain de notoriété.
A l’international, les avantages pourraient justifier les inconvénients. Il convient malgré tout de vérifier le sérieux de l’affiliateur et la sécurité des codes informatiques qui permettent de faire le rapprochement entre les ventes effectives et leur provenance afin de ne payer que le prix du service fourni.
La dernière contrainte de ce type de partenariat est la même que pour la publicité en ligne, c'est-à-dire fournir des créations graphiques dans des formats très contraignants qui demandent souvent l’intervention d’une agence de communication extérieure.